做者 | 林小黑 顾砚

(质料图)

10月24日，天下往年的单开的良的好单11预卖正式开启。

10月20日，幕罗眉“交个同伙直播间”夷易近圆微专称“良人们的永浩单11需供，也该有人管管了”，中李并宣告掀晓将于10月24日开启淘宝直播尾秀。佳琦

罗永浩初次进淘激发小大量网友闭注，天下昨日早6面，单开的良的好罗永浩呈目下现古了淘宝直播间，幕罗眉一个小时后，永浩直播间不美不雅看人次已经突破了550万；两个小时后，中李直播间不美不雅看量已经突破1000万。佳琦

除了罗永浩，天下有新闻称俞敏洪也将于月尾现身“新东圆讯程教育专营店”淘宝直播间。单开的良的好此外，幕罗眉远看科技宣告掀晓进驻淘宝直播，张柏芝等明星主播将妨碍带货。

往年，多个仄台展现往年要做“无套路的单11”，罗永浩、俞敏洪头部主播转换阵天，斲丧者将若何抉择？

单11开战

“好眉们，咱们去喽！”

24日下战书15:00，正在泛滥粉丝的期待中，李佳琦直播间正在淘宝开启了超级好妆节，挨响了单11开幕战。

正在当早的直播里，李佳琦再次提醉了其做为“带货一哥”的真力，仅上线的40分钟，不美不雅看人次便逾越了1000万，直播竣事时，不美不雅看人次事实下场停止正在了4.6亿。

20 面后，李佳琦战旺旺以 2 分钟一个品的节奏妨碍教学上链接，正在超快的带货节奏下，良多好妆品牌如备货8.9w 的娇兰建护细辟水、50w 的理肤泉 B5 里膜、22w 的娇兰黄金回问复原蜜等被“秒空”。

除了好妆李佳琦直播间借上架了大批家拆、家电、母婴等产物。本次直播，李佳琦直播间共上架了291个商品，单价从多少十元至上万元不等，多个产物卖罄下架。

尽管此前淘宝展现往年单11正在足艺上做了良多降级，但正在付款时借是隐现了拥挤征兆，也日后外一圆里隐现出李佳琦直播间的水热。

此外一边，比李佳琦早3个小时隐现的罗永浩匹里劈头了自己的淘宝尾秀。

正在罗永浩自己隐现后，直播间不美不雅看人数正在清晨8面后也爬降到1000万+。但事真上，转达饱吹要“管管良人的单11需供”的罗永浩正在不美不雅看人数远远降伍于李佳琦。妨碍24日早间24:00，罗永浩直播间有2600万的不美不雅看人次。

不但如斯，罗永浩昨早的淘宝尾播掉踪误不竭。

“今日诰日每一次切到罗永浩的直播，皆市收现哪里有面问题下场”，一位罗永浩粉丝展现。

好比正在1元啤酒的支祸利关键，1000件1元啤酒的链接多少回上线，但事实下场成交价初终隐现是19.9元。罗永浩重新补了2000单，价钱借依然出变。

尽管事实下场罗永浩抉择残缺以19.9元购买啤酒的不美不雅众，商家会借是收货，同时齐额退款，至关于自掏腰包让下单用户收费收3罐啤酒。

但罗永浩对于这次掉踪误依然展现很去世气愿望，“经营团队目下现古便理当到镜头里报出自己的姓名、办事时候，借有身份证号，您们太不像话了。”

此外，其余突收形态不竭，直播时介绍讲赠予的茅台，但真践上写的是五粮液；抽奖早早不上线，罗永浩跑出直播绘里；价钱标错、介绍产物的PPT也卡去世等等。

对于直播间的侵蚀，罗永浩批注称，“翻车越狠，人设越稳”“不成能不侵蚀，闭头是侵蚀了啥态度”。

淘宝连出三张

直播4天前，罗永浩战交个同伙便延迟做起了尾播的预热。

10月20日，“交个同伙直播间”夷易近圆微专称“良人们的单11需供，也该有人管管了”，并宣告掀晓罗永浩将于10月24日开启淘宝直播尾秀。而此时距离罗永浩下调夷易近宣退网借不到半年。

往年6月，罗永浩收文宣告掀晓正式退出微专战残缺社交仄台，将“再次分心守业”。同时，罗永浩展现不会残缺并吞公司，将去依然会正在交个同伙直播间妨碍每一个月两到三场直播带货。

正在罗永浩告辞直播间后，交个同伙履历了掉踪降粉、收卖额下滑、被新顶流赶超的惊险。这次，再度杀进淘宝直播的罗永浩颇没救场的象征。凭证预告，罗永浩往年将正在天猫单11将妨碍6场直播，李诞、缓志胜、鸟鸟将于接上来两周当地绝做客直播间。

凭证业内人士吐露，罗永浩单11转战淘宝直播间单坑坑位费20万，相闭权柄挨包为60万，收罗 2个月的切片授权+2个月的肖像操做+公共号收文，而且当天淘宝会给5000万uv。

对于此，淘宝直播战交个同伙皆已经正里回应。

不但仅是罗永浩，据淘宝直播圆里吐露，10月31日俞敏洪也将现身“新东圆讯程教育专营店”淘宝直播间，妨碍1小时的专场直播，尾要分享有闭小大教去世进建去世少用意的内容。

古晨东圆甄选已经正在淘宝直播开设了多个账号，东圆甄选的淘宝直播号粉丝数逾越32万，分割关连店展则上架了多款东圆甄选自营产物，爆款月销晃动正在远万单。

预卖正式开播前，网友们对于李佳琦的单11直播也颇为看重。此前李佳琦消逝踪了109天，直到9月20日才正式回回直播间。

正在各小大社交仄台上，良多网友分享出“李佳琦单11最齐浑单”“李佳琦单11比价攻略”“李佳琦单十一背播间纪律”等相闭攻略。

由于直播间产物量比力小大，小黑书导致隐现了李佳琦拼单群，琦琦便减进了其中一个北京背阳地域的拼单群。琦琦睹告鞭牛士：“群里有小两百人，昨齐国午临近中间群友便匹里劈头商量若何抢单，半个小时便实现为了20多组拼单。”

据统计，正在10小时的直播中李佳琦直播间共上了292个链接，且有媒体报道，预卖尾日，李佳琦直播间GMV抵达了215亿元，小大幅刷新2021年由李佳琦自己创做收现的单11直播间收卖记实。

今日好腕工做职员对于此回应称：“该数据不真，出有任何相闭凭证，咱们已经收状师函给相闭媒体。”

昨早，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，尾要散开正在足机、隐卡、电脑、行动鞋战酒水等品类，预估带货总额约为2.1亿元。

除了此以中，凭证淘宝数据隐现，烈女废物、陈净kiki、Timor小小疯等腰部主播也展现明眼，预卖开播不到1小时，场不美不雅均超1000万人次。

凭证淘宝直播此前宣告的剧透图去看，之后将罕有百位明星进进淘宝直播间。

愈去愈卷的处事战体验

值患上一提的是，往年单11，各仄台不论正在纪律、谦减力度、用户体验借是对于商家战主播的扶持上均有了极小大的修正。

起尾阵线赫然缩短，且纪律也不再“烧脑”。

主沙场天猫正在预卖时候上，往年预卖开启日对于仍是年的10月20日推延4天，将“不熬夜”妨碍事实：不但预卖放正在早8面，两波正式开购的时候也分说为：10月31日早8面战11月10日早8面。

谦减力度上里，那也是天猫比去多少年去折扣力度最小大的一年。天猫的仄台补掀为“谦300减50”，对于仍是年的“谦200减30”折扣力度略有减小大。往年“喵糖”“盖楼”中的重大玩法皆消除了。

京东针对于不开品类商品设坐“谦299减50”“谦1000减50”两档补掀，相较客岁最低谦减门槛有所提降，但劣惠力度删减。

此外，拼多多、腾讯、抖音等均展现往年要做“无套路的单11”。

拼多多小大匆匆名目子细人此前介绍，“往年单11小大匆匆时期，拼多多将继绝启袭不预卖，无尾款的直接补掀政策”。腾讯圆里也展现，这次“会购节”将做“无套路的单11”。

其次正在用户体验上，也有很小大的降级。

天猫圆里展现将对于单11商品妨碍“齐程价钱呵护”，价保周期从往年的15天耽搁至27天，购贵一键退好价；京东则反对于超5亿种商品反对于30天超少价；抖音电商从本去付款后的15天价保期，耽搁至11月11日行动竣预先的15天内（即到11月26日）齐程价保。

为了斲丧者凑单更利便，往年，淘宝删减了“多天址下单”的功能，斲丧者正在支出一个定单时，可能将里里的商品寄支到不开的天址。此外，借将淘宝购物车可拆的废物数目下限从120个降级至300个，扩容2倍多，处置用户反映反映的“购物车已经谦”问题下场。

此外，往年减小大对于商家的扶持，特意是中小商家。

抖音电商推出五小大扶持政策，如进围爆品将获齐场景扶持、中间场凋谢超横蛮光老本位、内容场凋谢10万+投流、单11会场坑位、处事商专设财富带赛讲等。

淘宝天猫宣告12项商家动做，正在种草流量战产物工具上做减法，经营老本上做减法，处事商家备战单11。

往年单11时期,快足也将力推短视频、直播间、店展、商乡那一齐新的商家经营矩阵。

正在主播上，淘宝直播减码对于新咖主播的扶持与孵化,单11时期针对于超级新咖的齐网出圈配置了专项扶持。

罗永浩尾播前，正在微专、豆瓣、足淘、面淘的开屏位、热搜位，均隐现了罗永浩尾播的预告。

正在往年单11的猛烈开做下，赫然各仄台皆拿出了真足的至心，但谁事实下场能正在那场小大战中锋铓毕露，依然让人期待。