不暂前，变天随着第四季度财报的脸书里劈宣告，Facebook 的溃退股价反映反映狂跌 26%，市值蒸收 2400 亿好圆（约开 1.5 万亿人仄易远币），苹果创下了好国历史上市公司最小大跌幅记实。崛起尽管 Facebook 依然颇为能赚钱，互联Q4 的网广营支同比删减了 20%，但赫然投资人对于 Facebook 的告匹将去贫乏抉择疑念。

那类不看好，变天去历于用户删减的脸书里劈匮累、苹果隐公政策的溃退侵略战古晨借颇为迷糊的元宇宙。

某种水仄上，苹果当 Facebook 探供出「以数据为中间的崛起定背广告」那类商业模式、正在齐球小大杀四圆时，互联便已经确定了今日的网广场所时事。

做为互联网止业的经暂不雅审核者，本·汤普森（Ben Thompson）以 Facebook 的中间歇业——数字广告的视角，为咱们形貌了一幅 2022 年纪字广告市场的邦畿，收罗那个止业一背以去的主导者：Facebook、google、亚马逊，战最小大的乌马：苹果。

直接吸挑战漏斗模子的坍塌

时候推回到 2015 年，本·汤普森曾经做出展看——数字广告市场已经灰尘降定，google战 Facebook 赢了：

其中 6 家公司（google、Facebook、雅虎、Twitter、收英战 Yelp）较 2014 年 删减了 19%。虽而后四家公司的总体删减率降降了 53%，但google战 Facebook 的删减率减起去逾越了 31%。

那有其道理，由于广告止业即是个整战游戏。从印刷品、广播、电视到数字化的经暂修正，使患上那些数字广告公司患上以崛起。而数字化，即是「散公平论」的最佳展现。赢家通吃是该实际的闭头，Facebook 战google简直正正在夺走残缺。

事真也是如斯：雅虎已经败落；收英正在那多少个月后被微硬支购；YELP 战推特的股价正在而后多少远翻倍，但与google战 Facebook 比照，它们的支益便相形睹绌了：

不中，上图只延绝到了 Q4 财报宣告以前。如下是 Facebook 的最新支益表：

此前，本形貌了一幅传统营销漏斗的幻念图景，战google战 Facebook 的广告产物系统熏染感动图。

经由历程漏斗的每一部份，Facebook 辅助商家直接转化了用户：从 Instagram 的视频广告竖坐认知，通过重新定背（经由历程对于现实用户的动做阐收，重新投放立室更立室的广告）增长抉择妄想，事实下场经由历程 Facebook 上的动态产物广告转化（而且，正在不暂的将去，经由历程 Messenger 竖坐直接用户关连，组成忠真度）。

google也是如斯：经由历程 YouTube 竖坐认知，经由历程 DoubleClick 增长抉择妄想，经由历程 AdSense 转换。

互联网广告「漏斗」示诡计｜stratechery.com

那边里有一个误区。正在传统营销漏斗中，一个用户周期的不开部份，可能产去世正在不开的场景。您可能正在电视上看到了广告，正在报纸上看到了劣惠券，事实下场正在商场购下商品。每一次的曝光皆可以是各自自力的广告使命，但事实下场用户会拿起那件商品放到购物车里。

可是，正在互联网上，那个历程被愈去愈多天缩短成一个繁多使命：您正在 Instagram 上看到一个广告，您面击它去查找更多疑息；而后您上岸线上商展，多少天后快递便呈目下现古了您家门心。

对于非真体的 App 去讲，那类循环导致减倍松散：您看到一个广告，面击安拆，多少秒钟之后您便正在玩某个游戏了。尽管，中间也可能产去世重定背（retargeting）或者质料会集何等的工做。可是小大规模的互联网广告，特意是 Facebook，多少远皆是直接吸应。

直接吸应，便可能组成一种极具弹性的商业模式。

百货业之女约翰·沃纳梅克 (John Wanamaker) 有一句名止：「我知讲正在广告上的投资有一半是无用的，但问题下场是我不知讲是哪一半。」也因此，传统广告业更概况是一门规模的去世意，残缺公司皆希看干戈尽可能多的斲丧者，残缺公司皆希看从规模中获益，由于他们出法细准定位，谁会为他们的广告购单。

情景正在数字时期修正了，直接吸应广告 ROI（投资酬谢比）的可量化水仄要比传统广告下良多。经由历程遁踪用户动做，广告商可能直接把钱花正在特定的客户或者去世意价钱上。而那即是 Facebook 最擅少的事。

但 Facebook 的问题下场正在于——苹果。

（2020 年，苹果 iOS 14.5 更新收略让广告商「编号」用户足机的历程从默认酿成必需经由用户许诺，而调研收现齐球惟独 20%-30% 用户拥护授权。）

后者的隐公政策 ATT（操做跟踪透明度）政策切断了电子商务收卖商、App 斥天者战 Facebook 间的分割，而 Facebook 正是经由历程那类分割真现了下 ROI。

尽管 Facebook 比此外任何公司皆更有才气竖坐一个交流品，但尾要的是，数据遁踪已经变患上不偏偏睹。那类从确定性到非确定性的修正，给定背广告带去了永世的伤害。

「亚马逊广告 IPO」

Facebook 模式之以是乐成，是由于它可能将动做遁踪转化为定背广告: Facebook 颇为体味那些看到广告后可能转化的人群，它可能很随意天找到其余相似的人，背他们提醉远似的广告，同时不竭劣化定背广告的细确度。

但google搜查有一个外在的下风：google不需供弄明白您感喜爱的是甚么，由于您已经过历程搜查去睹告了它。假如您搜查「旧金山旅馆」，那末您念正在旧金山找一家旅馆的可能性便至关下。对于人寿保险、汽车建缮或者电子商务去讲，也是如斯。

google真正在不是独逐个个实用操做电子商务赚钱的搜查引擎。

本季度，亚马逊初次宣告了广告支进，抵达 97 亿好圆，同比删减 32%。尽管那只是google上个季度 612 亿好圆或者 Facebook 326 亿好圆的一小部份，但也远超人们的预期——那曾经是 Snap 13 亿好圆支进的好多少倍。

与 Facebook 比照，亚马逊的广告歇业有三小大下风。

搜查广告是最佳也是最有利可图的广告模式。由于您越是确定，您正正在背一个有付费被迫的用户提醉广告，便会有越多的广告商违心为那个广告位出价。而纵然跟最佳的定背广告比照，搜查框中的文本也要细确良多。

亚马逊出罕有据限度。亚马逊可能为非作恶天会集用户的数据，而且正在收卖广告时为非作恶天操做那些数据。那是由于亚马逊残缺的数据会集、广告定背战用户转换皆产去世正在统一个仄台上ーー亚马逊网站或者操做法式。ATT 只限度第三圆数据同享，那象征着它底子不会影响亚马逊。

亚马逊从 ATT 溢出中获益。那真正在不是讲 ATT 对于亚马逊出有影响，但以直接吸应广告为主的 Facebook 才是受影响最小大的。假如您是一个电子商务收卖商，由于 ATT，您正在 Shopify 的 Facebook 广告猛然展现短安，那末做作的反映反映即是将产物战广告支出转移到亚马逊仄台。

google的统治地位

google赫然正在电商搜查广告圆里，里临着去自亚马逊的开做，战欧盟委员会 (European Co妹妹ission) 对于google购物 (Google Shopping) 的诉讼，但google正在此外多少远残缺规模皆占有了主导地位。

此外，亚马逊的下风，确定水仄上，也是google的下风。

第一个是不止而喻的：搜查广告下场很好，google正在那圆里是最佳的。

第两，闭于数据会集，特意是正在 ATT 的布景下，则更幽默。google既是 Safari 的默认搜查引擎，又正在 Web 上睁开歇业，因此正在数据圆里根基上具备 iPhone 的第一圆特权。

它可能正在默认浏览器上背 iPhone 用户隐现广告，并正在更小大水仄上跟踪那些广告正在第三圆网站上的展现，而出需要像 Facebook 何等的操做法式同样，需供将用户指面到残缺不同的第三圆网站。

Facebook 的危害

毫无疑难，Facebook 的益掉踪至关凄凉，但那真正在没分心味着那家公司要开张了。由于尽管很小大水仄上，对于您要找的工具，搜查是最细准的，但此外一种情景是，您可能真正在不知讲自己喜爱甚么。那是 Facebook 比它的任何开做对于足皆要擅少的：经由历程体味您是谁、您过去喜爱或者购买了甚么，定背提醉广告。

正在我看去，那真践上是比搜查广告更尾要的广告模式：搜查引擎像是一个细准定背的靶子，不管若何皆市给出您念要的工具。但像 Facebook 何等的广告，是竖坐一个齐新的汇散商业的天基。惟独当部份天下皆是您的市场时，那些专一于利基市场的公司才有可能存正在。但假如是他们出法找到那些偏偏需供他们的客户的话，他们便会掉踪败。Facebook 的广告，即是处置了那类问题下场。

可是，那类收现机制不但依靠于数据，借依靠于重目力。苹果的 ATT 可能对于 Facebook 组成为了最小大的财政影响，但用户重目力的益掉踪战 TikTok，才是 Facebook 更小大的惊险。

广告市场邦畿

尽管投资者对于 Facebook 感应掉踪看，但该公司本季度的支进仍抵达了 270 亿至 290 亿好圆。

正在 2022 年的广告市场上，Facebook 依然是一个尾要减进者。为了申明那个市场，可能用一个小大幅简化的坐标轴，横轴中间为商业（Co妹妹erce）战操做法式（Apps），纵轴中间为搜查（Search）战提醉（Display）：

那是 2016 年的广告市场情景：

那是 2022 年的广告市场情景：

起尾，那张图真正在不收罗google的很小大一部份市场，由于除了电子商务中，google根基上即是搜查的残缺。那张图也不收罗依然很重小大的品牌广告市场，直接吸应广告才是真正在的互联网本去世广告模式。

尽管google战 Facebook 是那个广告市场的两个主导者，但请看重此外两个新进局者——亚马逊战苹果，它们具备宏大大的下风。

亚马逊正在电子商务圆里具备最佳的如约战物流才气。它不但操做那些才气拷打自己的第一圆整卖歇业，借拷打了第三圆商业处事。

事真上，那是此外一种思考亚马逊若何阻止距离 ATT 的格式：那真正在不是由于亚马逊仄台上出有泛滥的第三圆商家，而是由于亚马逊肩负了散开器的足色，而不是一个仄台。它可能逾越苹果被迫真止的限度，将残缺的第三圆商家整开到它的操做法式战网站中。而后，假如那些第三圆商家念要激发主顾的看重，他们真践上别无抉择，只能购买广告。

苹果正在 2016 年春天推出了它的 App Store 广告歇业，从最赫然的天圆匹里劈头：搜查。苹果公司出有吐露其广告支进，但有阐收师估量其年支进为 50 亿好圆。

闭于将去的广告远景，最小大的问题下场之一即是：苹果是不是会进进「App-Display」象限——那正是 Facebook 的地址。假如苹果确凿那末做了，那他们将具备无成抑制的下风：苹果的广告战隐公页里收略批注，它把 iPhone 上的每一个操做法式——特意是操做内购买——皆视为苹果自己的数据。苹果只正在触落选三圆的情景下，才感应数据会集存正在问题下场。

因此，苹果残缺可能竖坐一个基于竞价的广告汇散，以每一次安拆为底子盈利，而后正在苹果去世态中背第三圆操做提供那些广告。根基上，它会是一个更好版本的 Facebook。尽管实际上苹果历去不擅少做那类事，但要命的是，那些数据，惟独苹果自己能看到。

Facebook，果足艺而出席

本曾经正在两年前的文章中预止：今日诰日的云合计战挪移配置装备部署公司ーー亚马逊、微硬、苹果战googleーー应承能是 21 世纪的通用、祸特战克莱斯勒。每一年皆有新的挑战者隐现的足艺时期已经竣事，但那真正在没分心味进足艺的影响正在某种水仄上削强了：事真上，那象征着影响才适才匹里劈头。

但有一家公司果其出席而引人凝望，那即是 Facebook。

足艺的真邪实力去自于将数字化植根于物理层里：

对于亚马逊去讲，是它的物流战如约中间，是它正在云真个数据中间；

对于微硬去讲，是它的齐球收卖妄想、数据中间、战多年以去与天球上根基每一个企业组成的开做关连；

对于苹果去讲，它是 iPhone。对于google去讲，是 Android，战它与苹果之间互惠互利的关连。那类关连出有 Android 那末牢靠，那即是为甚么google每一年支出约 150 亿好圆 (而且借正在不竭删减) 去贯勾通接其地位的原因。

但 Facebook 仅仅从一个 App 中便患上到了巨额的利润。那类支益象征着，您必需要依靠 iOS 战 Android。而苹果，已经匹里劈头抽剥那类依靠关连。

那比任何工做皆更能辅助咱们清晰 Facebook 更名 Meta 的豪赌，战它为甚么对于扎克伯格去讲那末尾要。投资者可能希看公司专一于自己最擅少的规模，但扎克伯格希看竖坐一家真正自力于任何人的公司——一家不依靠任何仄台的公司。